瑞幸单季营收破百亿且不靠9.9元战 星巴克当季营收同比下滑7%

原始Bohu团队Bohu Finance

Luckin的魔力继续。

不久前，Luckin和Starbucks都发布了上一季度的财务报告。星巴克本季度的中国收入为7.84亿美元，约为55.84亿元人民币，同比下降7％。但是Luckin仍在支持市场。数据显示，勒克丁在第三季度达到了101.81亿元人民币的营业收入，同比增长41.4％。这也是勒克丁（Luckin）单个四分之一的收入超过100亿元人民币的第一次。

有些人可能会说，勒克的卖太多并不取决于价格战。如果星巴克卖出9.9，那么每个人都一定会疯狂地抢走它。我不知道星巴克是否也将发射9.9 Qiuxiang，但Luckin确实不依赖9.9。

早在今年2月，勒克金（Luckin）每周只剩下8杯饮料，每周饮料9.9元。到5月，勒克丁将可选的饮料进一步缩小到5。不难理解的原因，9.9真的很难赚钱。除了这个价格外，Luckin还将支付补贴以稳定加盟商。结果，在今年的第一季度，尽管勒克丁的收入增加了，但它损失了6510万元，其营业利润率却达到了-1％。

因此，问题是，为什么Luckin仍然如此出色？

只是开一家商店。尽管Luckin今年的商店开业速度放慢了，但Luckin在前三个季度分别开设了2342、1371和1382个新商店。但是这种放缓与自己相比，勒克（Luckin）正从骑火箭变成飞行。以星巴克为例。整个季度只有290家新店，在整个财政年度只有790家商店，这不如勒克丁在四分之一内的新商店那样好。

您打开的商店越多，您所覆盖的市场和人员就越多。想要喝酒的人不仅可以随时喝酒，而且甚至可能是某些用户的唯一选择。截至第三季度末，Luckin商店的总数达到21,343，是星巴克（7,596）的三倍。

其次，依靠产品。在依靠“咖啡饮料”的策略中，Luckin成功地打破了咖啡的圈子，不仅是原教旨主义的咖啡爱好者。这里还有另一种逻辑，愿意从勒克丁（Luckin）购买咖啡的用户也是牛奶茶的爱好者，这为勒克丁（Luckin）提供了出售茶饮料的逻辑，并为Luckin找到了新用户。例如，轻牛奶茶的销量在推出的第一周，茉莉花超过1100万杯，每月销量超过4400万杯。

开设商店和茶水的结合使勒克丁的付费用户达到了更高的水平，达到了7985万。赚钱？很容易！

但是，Qiuxiang说，Luckin不像Tai山那样稳定。一方面，市场有限。您会看到，我们已经在街上看到了十几个牛奶茶店的市场。到那时，Luckin赚钱绝对并不容易。另一方面，在许多战斗中都没有经验丰富的茶饮料市场，而且没有一个很容易混在一起，例如Bawang Tea Girl或Mixue Bingcheng。现在，许多茶品牌也正在煮咖啡，每个人都盯着对方。

因此，关于勒金（Luckin）出国的消息也在流传，称其最早将在2025年进入美国市场。尽管勒克丁（Luckin）并没有承认，从实际的行动来看，去海上出海的意图仍然很明显。例如，Luckin已确认其在中国香港的第一家商店，并且是星巴克的邻居。目前，新加坡的Luckin Coffee的自行经营商店的总数也增加到45个。

但是有一个问题：中国人喜欢喝的咖啡是甜水和乳白色。小米的产品策略可以在国外市场上工作吗？你怎么认为？